截止到目前，新型肺炎已確診70637例，為了控制肺炎的擴散，全民都在家里隔離觀察。雖然很多城市，允許企業復工，但是很多員工擔心肺炎病毒感染，人心惶惶，也請假在家里休息，消極怠工，甚至提出辭職，客戶的問題，得不到解決。要恢復到肺炎疫情之前的市場狀態，少則3個月，多則半年。

      你是一直等待，還是像他們一樣，積極開展線上營銷，成交客戶，保障公司現金流。

      恒大地產全員營銷，7.5折賣房，收款580億元！

      太平鳥服飾利用小程序朋友圈分銷，日銷800萬！

      西貝餐飲開展小程序點餐，外賣業務日銷200萬！

      歌莉婭服飾全員導購小程序賣貨，日銷300萬！

      無數企業已經通過全員線上營銷，通過小程序實現了產品的銷售，和業績的提升。

        那么， 線下門店無法營業，沒有收入，怎么辦？

        勉強開門營業，沒有人流量，沒有顧客，怎么辦？

        員工吵著要工資，房東催租，賬上沒錢，怎么辦？

       要么，現在遣散員工，降低運營成本，看著他們失望的表情，感覺辜負了團隊的信任，內心是多么的煎熬！要么，關閉企業，自己辛苦幾十年打拼，換來的事業，付之東流，你甘心嗎？

       如果你還想堅守自己的事業，實現對團隊的承諾，我們可以一起積極思考，找到走出困境的方法！讓我們看看山東大鑫珠寶是如何開展線上全員營銷，實現月銷18.8萬的業績，一年就是225萬營業額，如果執行了《老客戶轉介紹新客戶方案》，《關聯商家異業聯盟方案》，預計一年最少做到500萬以上的線上收入。

       大鑫珠寶和龍兵獲客商城合作，為每個店員配備一個數字化銷售武器，為每個店員生成一個專屬的商城系統，電子名片系統，動態發布系統，主動獲客系統，客戶管理系統，幫助店員在微信朋友圈、微信群等線上渠道獲取客戶，發布商品以及促銷活動，客戶在商城下單后，店員可以查詢訂單和提成，獲得公司發放的傭金，公司也可以獲得更多的利潤。

    

     下個階段會開展老客戶轉介紹方案、關聯商家的客戶導入方案，請關注公眾號。

     很多朋友會說：“不就是線上營銷，分銷嘛？我做過了，沒有什么效果，還浪費了幾千元買系統，概念聽起來很美好，就是沒有效果，不落地，瞎折騰”。

      的確，目前90%的商家做線上營銷都是沒有效果的，那我們的認真研究下，為什么別人家門店做線上全員營銷，就有效果，有結果呢？那他們又是做到了那幾點，具體是如何操作的？

      我認為做好線上全員營銷，需要做到以下4點，一個點沒有做到，有一個短版沒有補齊，都是沒有效果的！下面我們以大鑫珠寶真實案例為基礎，來分解他們是如何做線上全員營銷的？

      1、客戶抓潛

   （有流量才有銷量，建立流量池，客戶數據庫）

      2、利益分配

   （有動力才有執行力，全員執行，才能全員成交）

      3、成交方案

    （高成交方案，員工成交率才高，提成更多，執行力更強）

      4、營銷工具

    （人和動物最大的區別，就是人類善于使用工具，誰有強大的工具，誰就有更加強大的戰斗力。）

      第一、大鑫珠寶如何做客戶抓潛?

       1、在新型肺炎疫情發生前，大鑫珠寶就要求每個店員，把顧客都添加成微信好友，這樣就可以把所有顧客變成微信好友了。為了讓顧客添加我們微信，可以給他們一點優惠或者小禮品，以及后期的免費服務。

       2、店員可以經常和顧客聊天，關心服務顧客，建立信任感，為以后推薦新產品，促銷活動打好基礎，也可以讓老顧客幫我們轉發促銷活動文章，幫助我們介紹新客戶，實現老客戶轉介紹的方案，獲得更多新客戶和提成，幫助公司提高營業額和利潤。

       3、通過龍兵獲客商城-獲客文章功能，把商品、文章分享朋友圈，轉發微信群以及一些微信好友，馬上就知道誰看了文章、看了多久、看了幾次！店員通過尋客雷達數據，篩選出閱讀時間久、次數多的意向客戶，進行主動持續溝通，成交客戶數量比原來高出幾倍。

      4、面對這次疫情，在門店無法開業的情況下，大鑫珠寶的店員一樣可以在家躺著，通過微信賣珠寶，賺傭金。這就是每個店員注重顧客抓潛，提前把顧客變成了微信好友，才有現在的成交機會。

       請問老板，你有做抓潛方案嗎？

       第二、如何做店員的利益分配？

       為什么感覺員工執行力差？為什么感覺員工不積極主動？為什么感覺員工和企業不是一條心？
       1.你有讓員工動心的提成方案嗎？沒有利益，哪有動力？要真誠的和員工溝通，了解他們的訴求，給與滿意的提成方案，并且寫成協議，簽字畫押，員工成交后，必須兌現約定，讓員工信任。
       2.要敢于分錢，分錢分不好，企業容易倒！分市場的錢，分未來的錢，員工幫你額外多賺的錢，分了又如何？如果老板沒有格局，任何頂級的營銷方案+高科技的營銷工具，也是無法做大的。大家會說，珠寶行業利潤大，當然給店員提成高了，我也想給員工多分錢，提高員工收入，但是產品利潤小呀！
       3.這個就要涉及到產品體系的打造了，以龍兵獲客商城系統（標準版）為例，一個幫助員工實現主動獲客，客戶管理、商品分銷、個人形象展示，公司品牌展示的營銷工具，只需要1680元。公司給業務員70%的提成，銷售一套，可以賺1176元的傭金，如果通過銷售經理追銷到3000-3萬元，業務員還可以獲得20%傭金，600-6000的傭金。
      4.需要打造產品體系，讓業務員賣入門產品，高提成，這樣成交率比較高，而且員工提成高，員工收入高，員工執行力就強。銷售主管需要賣比較有利潤產品，才是公司的核心收入，入門產品，讓業務員賺錢，利潤產品，讓公司賺錢，讓員工，合作伙伴賺看的到的錢，公司賺看不到的錢。

       第三、如何策劃高成交率方案？

       我們來看看大鑫珠寶是怎么做的？凡是通過小程序商城下單，支付定金，等疫情結束后，顧客可以享受以下服務內容：

       1、免費領取平安金福玉吊墜一件。

       2、消費定金雙倍抵現

       3、享受鉆石改款免工費一次

       4、黃金飾品免折舊費以舊換新

       5、購買新金工費8折

       6、享受石英腕表免費更換電池一次。

       7、小程序商城領取196元的代金券，消費滿2999元，抵扣196元。

      通過龍兵獲客商城小程序，來執行這個營銷方案有幾個好處。

       a.標準化商品，可以在線下單，直接配送上門，完成銷售閉環，獲得銷售收入。

       b.非標準化產品或者需要線下門店服務的項目，可以提前收取定金，獲得現金流，相當于免息貸款，還鎖定了顧客未來的購買，提前搶了同行的商機。

       恒大地產也是通過全員線上營銷，讓客戶繳納5000元定金，享受7.5折購房資格，而且定金半年后，還可以退還。目前已經實現580億的收款，緩解了現金流，鎖定了客戶買房需求，還獲得了各大媒體的曝光，提升了品牌知名度。

     第四、如何選擇營銷工具？

       1、不是賦能門店，是賦能每個員工

       很多企業買了一個商城、或者營銷工具后，老板不使用，員工不使用，客戶不知道，形同虛設？投入上萬資金，白白浪費掉，沒有取得一點想要的結果。

      任何工具，特別是營銷工具，必須是為執行者服務和賦能，幫助他們提高業績，達到想要的結果。如果不能為執行者賦能，執行者是不會去使用的，回歸到企業營銷執行上面，每個員工就是執行者，如果這個工具不能幫助員工在線上，主動獲客，管理客戶，銷售商品、展示形象，那么員工為什么會用？員工不使用，不去執行，哪來的效果？

        2、不是商城，是營銷全流程數字化工具

       為什么老客戶轉介紹做不起來？為什么異業聯盟做不起來？
       因為傳統的小程序商城，無法做到從見面-溝通-成交-復購-轉介紹全流程的記錄和查詢。無法統計是那個員工的老客戶，介紹的新客戶，就無法對員工和老客戶進行現金和禮品的獎勵。無法統計是那個關聯商家，以及那個店員推薦的新客戶，無法給關聯商家和員工提成，無法透明、持續給自己員工、關聯商家以及他們的員工提供傭金，那么營銷活動是無法持續有效的。

      各位老板，看看以上4點，我們做到了幾點？那個地方可以去調整？每個點都持續優化，線上全員營銷的效果，就會越來越好！
      經過我們對大鑫珠寶案例的剖析，大家應該明白了，為什么很多營銷大師的方案無法落地？看起來很美，很激動，就是執行不出來效果？

      營銷大師們，往往可以策劃出完美的成交方案，缺忽視了員工才是執行者，沒有考慮到員工的利益分配，無法調動員工執行力，老板開會一說營銷方案，員工總有一千個無法執行的理由。錢沒有分好，員工一定找理由，錢分好了，員工就會找方法。

      有了完美的成交方案，錢也分好了，員工也有執行力了，發現沒有營銷工具，訂單數據，傭金數據，客戶溯源都無法準確查詢，不能做到公開、透明、實時的數據反饋，就會打擊員工積極性，降低執行力。

      有了完美的成交方案，錢也分好了，營銷工具也配備了，發現商家沒有客戶數據庫，沒有自己流量池,一切準備妥當，發現每個員工微信只有100個好友，潛在客戶數量太少，那銷量也是很低的，線上全員營銷活動效果也是很差的!
那么，大家會說：“潛在客戶少，沒有關系，我們砸廣告呀”，這個當然沒有問題的，只要商家有錢，而且談單成交率比較高，廣告是最快速賺錢的方法。但是，如果不花錢，或者花很少的錢，就可以獲得大量的潛在客戶，不是更好嗎？

      我們今天分享的案例的目的，是讓大家實現0成本，或者低成本提高業績的方法。不需要投入廣告費，不需要給員工加班工資，是利用現有閑置資源和空余的服務能力，一年的時間，額外多賺500萬。如果你不搞線上全員營銷，你每年就少賺500萬，多買套房，多買輛車，或者給員工發福利，不好嗎？

      當大家做好線上全員營銷后，我們再來研究老客戶的轉介紹如何做？關聯商家如何給我們持續導入新客戶？

       想不想？讓你的每個員工在微信營銷賣貨？

       想不想？每個合作伙伴，每個老客戶幫你轉介紹新客戶？

       想不想？招募閑置在家的人員，組建你的兼職銷售團隊？

       想不想？讓你的每個關聯商家，幫你賣貨，并把自己客戶導入給你？

       請添加我的微信：18010591257