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Our work, their stories
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揭秘8家連鎖店,微信小程序營銷,年利潤達1000萬
發(fā)布人:龍兵科技
19-05-22
校長的苦惱！
作為負責人，校長們明白雖然是教育，但終歸屬于商業(yè)機構(gòu)，沒有盈利就沒有發(fā)展，想做大做強占領(lǐng)市場，“拉投資”、“開分店”、“請導師”、“招員工”、“買器材”，缺一不可。
所以，持續(xù)盈利是教學質(zhì)量的保障，教學質(zhì)量是品牌口碑的基石。想要持續(xù)盈利，就得有源源不斷的客戶涌入！
早教行業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)：
1.獲客難，獲客方式過于傳統(tǒng)，且營銷成本高
傳統(tǒng)方式老帶新、會銷、地推，沒有發(fā)揮最大的功效，這些獲客方式雖然效果不錯，不過要花費大量成本和精力。
2.管理很難
不能監(jiān)督，安排的工作，員工到底有沒有執(zhí)行到位？不能執(zhí)行全員營銷，比如活動文案到底有沒有朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。
早教的本質(zhì)：早教是為了開發(fā)孩子大腦，以及提高孩子對事物的認知和行為能力，讓孩子贏在起跑線，這個過程中教學質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量成為第一競爭力。
龍兵智能名片：把員工和家長的朋友變成客源，輕松實現(xiàn)引流、獲客、轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮老師的教學優(yōu)勢，從而加強機構(gòu)的經(jīng)營能力與轉(zhuǎn)化能力。用質(zhì)量服務(wù)客戶，綜合提升機構(gòu)拉新與復購能力！
名：讓老師專注教學
利：讓機構(gòu)輕松獲客
龍兵智能名片，通過多種流量獲取和信息展現(xiàn)與傳播的方式，為早教機構(gòu)解決獲客難、轉(zhuǎn)化難、成本高等問題，實現(xiàn)低成本做營銷的行業(yè)最佳狀態(tài)！
每個員工人手一張名片，便可自然呈現(xiàn)機構(gòu)產(chǎn)品和簡介，無需花費大量時間，充分利用每個員工的朋友圈。
只需將內(nèi)容分享到朋友圈或者好友和微信群，就能輕松提取意向客戶，并放入客戶管理系統(tǒng)（CRM）進行重點跟進，
在這期間，機構(gòu)校長可以通過員工管理系統(tǒng)看到門店上每一個員工的推廣量，與哪些客戶溝通過以及銷售排名等等，大大的節(jié)省營銷過程中的人力成本與時間成本。
功能介紹了那么多，那么我們怎樣里用它來實現(xiàn)引流獲客呢？
馬上6.1兒童節(jié)快到了，我們就以一場名為《歡慶六一，萌惠全城》的活動為例！
策劃魚餌
（本次活動需要做兩個準備！）
萌：需要請設(shè)計師，為每一位寶寶做一張時尚可愛的海報
惠：為本次活動準備20萬活動資金，用于優(yōu)惠
活動用到兩個魚餌：利益、情感共鳴
活動初始人群為：全體員工、全體會員家長
之所以為每一位寶寶設(shè)計可愛海報，就是為了確保每一位會員家長在朋友圈做分享，并促使家長督促朋友們幫助轉(zhuǎn)發(fā)。
價值點：
①凡是參與了轉(zhuǎn)發(fā)的會員家長可獲得價值2000元的課程代金券1張，用于購買機構(gòu)早教產(chǎn)品。（提升復購率）
②凡是參與了轉(zhuǎn)發(fā)的非會員家長可獲得價值2000元的課程代金券1張+1節(jié)發(fā)育測評。（用于拉新）
在本次活動中，我們選擇的裂變形式為轉(zhuǎn)發(fā)海報，將提前做好的寶寶海報上傳到小程序，海報上鑲嵌入小程序的太陽碼。
① 海報A--嵌入太陽碼
② 海報B--嵌入太陽碼
植入產(chǎn)品與廣告
（“掃一掃，領(lǐng)取禮包”）
在海報中需要寫出本次活動的規(guī)則和獎勵，并冠上機構(gòu)的LOGO和名字，并且在太陽碼的位置標注“掃一掃，領(lǐng)取禮包”
開始裂變
（轉(zhuǎn)發(fā)分享、持續(xù)裂變）
當每個員工和家長將活動海報，發(fā)送到群（微信群、QQ）以及個人，并分享到朋友圈時，非會員家長看到“2000元課程包+發(fā)育評測”時，就會點擊或長按識別訪問小程序，建立名片生成海報并領(lǐng)取福利。
然后轉(zhuǎn)發(fā)分享（群、個人、朋友圈）參與該項活動，又可以吸引新潛在客戶參與活動，以此形成持續(xù)裂變。
提取意向客戶
（參與活動）
凡是使用“龍兵智能名片”參與了活動的家長，我們可以邀約來機構(gòu)，用代金券購買課程，如果家長當時無意向，我們還能通過AI銷售雷達，把家長放入客戶管理系統(tǒng)，清楚的看到這位家長的行徑，用于后續(xù)的追蹤。
持續(xù)跟進
（提升成交率）
找到了意向家長后，我們可以把有限的時間，優(yōu)先放到這類家長身上，從而大大的提升了成交率。
建立魚塘
（持續(xù)互動跟進）
參與了該項活動的家長，我們都會將他們拉入機構(gòu)的微信群，并不斷的向群里，發(fā)送獲客文章以及機構(gòu)的日常動態(tài)和營銷活動，來拉近機構(gòu)和家長們的距離。
從上述中我們可以看到：無論是日常運營還是活動營銷中，老師們只需要幾步就能全程參與營銷，每位員工都能專心的做好本職工作的同時兼顧營銷。
而在生意越來越難做的今天，無論是何種獲客方式，成本都非常重要，當傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能支撐機構(gòu)運作的需求時，龍兵智能名片的新形營銷理念能帶來不一樣的效果。
作為負責人，校長們明白雖然是教育，但終歸屬于商業(yè)機構(gòu)，沒有盈利就沒有發(fā)展，想做大做強占領(lǐng)市場，“拉投資”、“開分店”、“請導師”、“招員工”、“買器材”，缺一不可。
所以，持續(xù)盈利是教學質(zhì)量的保障，教學質(zhì)量是品牌口碑的基石。想要持續(xù)盈利，就得有源源不斷的客戶涌入！
早教行業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)：
1.獲客難，獲客方式過于傳統(tǒng)，且營銷成本高
傳統(tǒng)方式老帶新、會銷、地推，沒有發(fā)揮最大的功效，這些獲客方式雖然效果不錯，不過要花費大量成本和精力。
2.管理很難
不能監(jiān)督，安排的工作，員工到底有沒有執(zhí)行到位？不能執(zhí)行全員營銷，比如活動文案到底有沒有朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。
早教的本質(zhì)：早教是為了開發(fā)孩子大腦，以及提高孩子對事物的認知和行為能力，讓孩子贏在起跑線，這個過程中教學質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量成為第一競爭力。
龍兵智能名片：把員工和家長的朋友變成客源，輕松實現(xiàn)引流、獲客、轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮老師的教學優(yōu)勢，從而加強機構(gòu)的經(jīng)營能力與轉(zhuǎn)化能力。用質(zhì)量服務(wù)客戶，綜合提升機構(gòu)拉新與復購能力！
名：讓老師專注教學
利：讓機構(gòu)輕松獲客
龍兵智能名片，通過多種流量獲取和信息展現(xiàn)與傳播的方式，為早教機構(gòu)解決獲客難、轉(zhuǎn)化難、成本高等問題，實現(xiàn)低成本做營銷的行業(yè)最佳狀態(tài)！
每個員工人手一張名片，便可自然呈現(xiàn)機構(gòu)產(chǎn)品和簡介，無需花費大量時間，充分利用每個員工的朋友圈。
只需將內(nèi)容分享到朋友圈或者好友和微信群，就能輕松提取意向客戶，并放入客戶管理系統(tǒng)（CRM）進行重點跟進，
在這期間，機構(gòu)校長可以通過員工管理系統(tǒng)看到門店上每一個員工的推廣量，與哪些客戶溝通過以及銷售排名等等，大大的節(jié)省營銷過程中的人力成本與時間成本。
功能介紹了那么多，那么我們怎樣里用它來實現(xiàn)引流獲客呢？
馬上6.1兒童節(jié)快到了，我們就以一場名為《歡慶六一，萌惠全城》的活動為例！
策劃魚餌
（本次活動需要做兩個準備！）
萌：需要請設(shè)計師，為每一位寶寶做一張時尚可愛的海報
惠：為本次活動準備20萬活動資金，用于優(yōu)惠
活動用到兩個魚餌：利益、情感共鳴
活動初始人群為：全體員工、全體會員家長
之所以為每一位寶寶設(shè)計可愛海報，就是為了確保每一位會員家長在朋友圈做分享，并促使家長督促朋友們幫助轉(zhuǎn)發(fā)。
價值點：
①凡是參與了轉(zhuǎn)發(fā)的會員家長可獲得價值2000元的課程代金券1張，用于購買機構(gòu)早教產(chǎn)品。（提升復購率）
②凡是參與了轉(zhuǎn)發(fā)的非會員家長可獲得價值2000元的課程代金券1張+1節(jié)發(fā)育測評。（用于拉新）
在本次活動中，我們選擇的裂變形式為轉(zhuǎn)發(fā)海報，將提前做好的寶寶海報上傳到小程序，海報上鑲嵌入小程序的太陽碼。
① 海報A--嵌入太陽碼
② 海報B--嵌入太陽碼
植入產(chǎn)品與廣告
（“掃一掃，領(lǐng)取禮包”）
在海報中需要寫出本次活動的規(guī)則和獎勵，并冠上機構(gòu)的LOGO和名字，并且在太陽碼的位置標注“掃一掃，領(lǐng)取禮包”
開始裂變
（轉(zhuǎn)發(fā)分享、持續(xù)裂變）
當每個員工和家長將活動海報，發(fā)送到群（微信群、QQ）以及個人，并分享到朋友圈時，非會員家長看到“2000元課程包+發(fā)育評測”時，就會點擊或長按識別訪問小程序，建立名片生成海報并領(lǐng)取福利。
然后轉(zhuǎn)發(fā)分享（群、個人、朋友圈）參與該項活動，又可以吸引新潛在客戶參與活動，以此形成持續(xù)裂變。
提取意向客戶
（參與活動）
凡是使用“龍兵智能名片”參與了活動的家長，我們可以邀約來機構(gòu)，用代金券購買課程，如果家長當時無意向，我們還能通過AI銷售雷達，把家長放入客戶管理系統(tǒng)，清楚的看到這位家長的行徑，用于后續(xù)的追蹤。
持續(xù)跟進
（提升成交率）
找到了意向家長后，我們可以把有限的時間，優(yōu)先放到這類家長身上，從而大大的提升了成交率。
建立魚塘
（持續(xù)互動跟進）
參與了該項活動的家長，我們都會將他們拉入機構(gòu)的微信群，并不斷的向群里，發(fā)送獲客文章以及機構(gòu)的日常動態(tài)和營銷活動，來拉近機構(gòu)和家長們的距離。
從上述中我們可以看到：無論是日常運營還是活動營銷中，老師們只需要幾步就能全程參與營銷，每位員工都能專心的做好本職工作的同時兼顧營銷。
而在生意越來越難做的今天，無論是何種獲客方式，成本都非常重要，當傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能支撐機構(gòu)運作的需求時，龍兵智能名片的新形營銷理念能帶來不一樣的效果。
