蘑菇街小程序， 90 天獲得了 300 萬新用戶；星巴克用星說上線僅三個月，便獲得幾百萬用戶；騰訊公益 1 元購小朋友畫廊在朋友圈刷屏，不到一天便獲得了 1502 萬善款......

雖然已經有一些人通過小程序獲利，但大多數人對于小程序到底應該怎么運營，依然很迷茫。

小程序怎么對應更多的場景使用？特別是對于沒有公眾號，沒有流量渠道的開發者，該如何推廣自己的小程序？

一、巧用微信搜索入口

想要利用好微信這樣一個月活 9.3 億用戶的去中心化平臺，那搜索絕對是不能忽略的重要入口。目前已有的小程序搜索入口有：

微信頂部搜索框

小程序搜索

發現欄搜一搜

那么要如何通過搜索獲得更多用戶呢？

1. 取一個容易被搜到的名字

小程序的名稱需要結合自身產品特點，及用戶對所提供服務的稱呼習慣。不適合復雜難理解的詞語，龍兵小程序建議需要盡量把最關鍵和最常使用的詞語放在名稱的前面，且不宜太長。

當名稱已被注冊，則可在名稱前面或者后面加上標志性的英文字母，比如：美團外賣+、百度外賣 Lite等。

2. 優化小程序描述關鍵詞

在小程序后臺推廣模塊，可配置最多 10 個關鍵詞。詳細操作可以點擊這里查看。

那么該如何選擇關鍵詞呢？

初期，可以通過微信指數、綜合百度指數等指數工具，交叉對比篩選近 1-3 個月的熱門詞來進行關鍵詞設置。

另外可以堅持對現有用戶的搜索習慣進行統計分析，結合熱點信息，利用好一個月 3 次的修改機會，持續優化關鍵詞。

關鍵詞的選擇方法可以借鑒百度投放技巧，但要記得和微信的使用情境相結合。

3. 越早注冊越好

小程序的注冊時間，對搜索結果也是有影響。越早注冊的小程序，排名越靠前。

所以，有了好的創意，一定不要猶豫，占領先機也很重要。

搜索是微信搭建和完善小程序商業生態的一個重要決策，龍兵小程序相信未來微信在搜索領域的探索會越來越深入，機會總是留給有準備的人，如果你有小程序，那在搜索方面的優化探索將是非常必要的。

二、利用微信內的社交屬性

想要成為爆款小程序，那絕不能忽視的就是利用社交進行傳播。

如何利用好微信內的社交關系來引爆自己的小程序呢？這 3 招你一定要知道。

1. 玩轉立減金

立減金是電商小程序在微信社交生態里破土的重要一環，已經幫蘑菇街、拼多多、玩物志等眾多電商小程序提升了獲利。

以玩物志小程序為例，在小程序中支付成功后，會生成小程序的立減金，邀請好友一起領取后就能即刻領取。

立減金其實在一定程度上類似美團和餓了么的分享紅包，可以通過分享給多位微信好友，或分享到微信群來促成裂變式增長，而立減金的卡片式展示更具有吸引力。

用戶領取立減金后，會放入卡包的我的票券中，打通了卡包的一級入口，用戶下次再到該小程序內消費支付時，就能使用立減金。

除了電商之外，星巴克、周黑鴨等線下店也利用立減金為門店帶來了更多客戶。所以，電商和門店類小程序可不要錯過這個利器哦。

2. 利用分享禮券形成裂變

星巴克利用小程序用星說，可以直接在微信里給好友送咖啡兌換券和電子星禮卡，這種小程序禮券的形式把社交營銷玩得非常溜。

這對于其他小程序也有效仿意義，把分享禮券和自己的線下產品結合，利用微信和微信群的社交關系進行一次爆發式傳播。

另外，還有專門的送禮小程序把這個方法玩出了花，也是一個值得借鑒的案例。

3. 小程序和 H5 的組合拳

在不到一天的時間內，一個公益活動在網上獲得了 581 多萬次捐贈，和 1502 多萬善款。

騰訊公益通過一個 H5，便打爆了自己的小程序。

這也給了我們新的思路，通過 H5 進行活動的引爆，然后用小程序進行用戶沉淀，好的創意可以不斷復用，通過新的形式重新煥發光彩。

三、小程序廣告投放技巧

以上都是一些不花錢的推廣技巧，接下來要給大家總結的就是如何花最少的錢，達到最大的廣告效果。

1. 搜索入口的官方廣告位

微信開啟了第一波小程序搜索廣告的灰度測試。

只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱，或是相應的關鍵詞，在搜索結果的第一位，就能看到他們的廣告。

近期，這個入口似乎又悄悄消失了，但搜索關鍵字依然能夠看到相關小程序排名靠前，可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口，我們一起繼續觀察。

2. 附近的小程序廣告

打開附近的小程序，排在第三位的便是廣告主。

同樣的，下方也會出現了一個廣告按鈕。附近的小程序廣告比較適合門店類和服務類小程序進行投放。

3. 錢包入口廣告、微信卡券導流

微信錢包九宮格目前只有有深度合作的企業才入駐，我們拿不到廣告位怎么辦？

那就通過同樣是一級入口的微信卡券來給門店小程序導流。

4. 公眾號廣告付費推廣

目前廣告主已經可以在后臺新建文中廣告，將公眾號文章中的 CPC 廣告與小程序中的產品進行聯通。

即便你沒有公眾號，也可以通過投放公眾號文章廣告，把自己的商品賣給其它公眾號的粉絲。

當然在選擇公眾號進行投放的時候，也需要和自己的產品屬性結合，建議可以先進行小范圍測試，根據測試結果再進行大規模投放。

最后，用戶使用過的小程序，無論是在搜索欄還是附近小程序顯示優先級都更高，所以可以通過微信群、線下放置二維碼等各種手段，讓用戶能打開你的小程序。

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